Publicidad Escrita Video 3

Publicidad Escrita, como aplicarla y conseguir nuevos clientes (Vídeo 3)

Posted on Posted in Educación, Emprender

Publicidad escrita es uno de los medios más versátiles para hacer promoción, la vemos a diario en multitud de medios, como pueden ser: revistas, periódicos, pancartas, anuncios en la calle y volantes.

Durante el desarrollo de mi negocio (escuela de cocina) me dije que tenía que probar todos los tipos de publicidad escrita o no, que consiguiera hasta encontrar un sistema ideal, es por eso que no tuve miedo de probar diferentes medios y basado en la experiencia elegir el que mejor me funcionara.

Cuando comencé, uno de mis grandes temores era gastar mucho dinero en publicidad, rápidamente me di cuenta que la publicidad me generaba ingresos y tenía que considerarla un gasto necesario, al igual que los pagos de la electricidad, renta o ingredientes.

Pero vamos a ver en específico como elaborar un buen sistema de publicidad escrita. (Recomiendo ver los artículos anteriores presionando aquí).

Aquí te voy a explicar cómo hacer publicidad escrita.

Cuando comencé a escribir publicidad, una de las cosas que hacía era la de escribir textos explicando todas las cosas que yo podía ofrecer en mi negocio, pensaba que al hacerlo así las personas se interesarían en alguno de los puntos y me llamarían.

Puedes ver este vídeo en donde vas a ver a que me refiero:

Esto traería como consecuencia grandes textos que al verlos hoy en día me doy cuenta que eran muy extensos que las personas se aburrían al ver algo tan largo para leer.

Me di cuenta que el fin de la publicidad escrita es:

Captar la atención de la persona y llamarla a ejecutar una acción, es decir, hacer que te busquen, puede ser mediante una llamada telefónica o acercándose a tu local.

¿Cómo lograr esto? ¿Cómo lograr llamar la atención con un texto?

Algo que aprendí, es que hay palabras que son especialmente atractivas para las personas.

Sin duda que tú has visto muchas veces en la publicidad escrita alguna combinación de las siguientes palabras:

  • DESCUBRIR
  • RÁPIDO
  • NATURAL
  • FÁCIL
  • GARANTÍA
  • SALUD
  • DINERO
  • NUEVO
  • PROBADO
  • SECRETO
  • RESULTADOS
  • SEGURIDAD
  • RICO
  • GRATIS
  • MEJORE
  • REVOLUCIONARIO
  • ORIGINAL
  • EFECTIVO
  • MÁGICO
  • OFERTA
  • IMPORTANTE
  • ASOMBROSO
  • BENEFICIO
  • REVELADO
  • NECESARIO
  • DESAFIÓ
  • SECRETO
  • URGENTE
  • ULTIMA OPORTUNIDAD
  • RESULTADOS COMPROBADOS

Al usar estas palabras en textos cortos vas a crear curiosidad ante la persona que las lee.

Aquí te daré un ejemplo de publicidad escrita, que yo usé:

Curso de Cocina Gourmet

Cocina como un chef de una manera rápida y fácil en un ambiente placentero

Comprobado por años de experiencia

llámanos a los teléfonos: xxx- xxxx

De esta manera invitas a las personas a llamarte sin mucha explicación, observa que lo que ofrezco es el resultado final “COCINA COMO UN CHEF”. Eso es lo primero que se debe ofrecer, el resultado que la persona va a obtener al adquirir tu producto o servicio.

Y al final ofrezco una garantía. “Comprobado por años de experiencia”.

Y claro que deberás colocar cómo contactarte en letras grandes y muy claras.

Éstos son los principios básicos para redactar un buen anuncio no importa el medio puede ser tradicional o publicidad digital.

Ahora vamos a ver los diferentes medios donde lo puedes hacer.

Cuando yo comencé con la escuela de cocina mis amigos me recomendaron que usara volantes y los encartada en periódicos y revistas los fines de semana. En cierta manera tenían razón. Pero antes de hablar de los volantes te voy a hablar de la publicidad impresa en revistas y periódicos.

En base en experiencia me di cuenta que el pagar por publicidad en un periódico o una revista es muy efectiva en algunos casos pero en otros casos puede ser un completo desastre.

Aquí quiero hacer un apartado. Cuando vayas a invertir en publicidad en diarios o revistas te sugiero que consigas a una agencia de marketing.

La razón de esto no es para que te diseñen la campaña, ni tampoco para que te hagan unos gráficos muy bonitos. Aunque estas dos cosas es lo que hace una empresa de publicidad y te lo pueden hacer sin costo extra, la razón fundamental es que esta empresa te puede dar crédito.

Que significa esto: tú mandas hacer la publicidad, la publicidad aparece en los medios, tú consigues clientes, tus clientes te pagan y pagas la publicidad. En pocas palabras: Trabajas sin poner dinero de tu bolsillo.

En pocas palabras: “Tú no tienes que desembolsar dinero de tu bolsillo para arrancar una campaña publicitaria, vas a poder pagar después de haber ganado dinero fresco”.

Y créeme que la agencia de publicidad con quien trabajes lo sabe y le interesa que a ti te vaya muy bien para que sigas trabajando con ellos. Ellos invierten en tu emprendimiento y serán uno de tus mejores socio.

 “Tu éxito como profesional depende de que te conviertas en un producto masivo”.

Que significa esto: que todas las personas a tu alrededor sepan a qué te dedicas y en que los puedes ayudar a lograr sus metas.

Ahora si vamos a pasar la publicidad en revistas:

La publicidad en revistas es muy costosa y dependiendo del tipo de revista te convendría invertir en ella o no.

La vida de una revista promedio es de una semana, es decir durante una semana va a hacer efectiva para ti la publicidad que tú coloques en ella. Después de eso ocasionalmente vas a seguir recibiendo beneficios por esa publicidad y poco a poco va a ir decreciendo.

Si estás arrancando tu negocio no te recomiendo publicidad en revistas ya que es muy costosa para el beneficio que te da y al principio tu necesitas una explosión de llamadas telefónicas.

Publicidad en diarios y periódicos.

Este tipo de publicidad es muy recomendable para arrancar un negocio ya que llega a un público masivo y vas a recibir beneficios inmediatos reflejados en llamadas telefónicas.

El problema que yo veo aquí es que es difícil apuntar a un público específico que sería público ideal, a menos que busques a una publicación especializada.

Otro problema que tienen los periódicos es que su período de vida es muy corto, el día de la publicación vas a recibir infinidad de llamadas pero tres o cuatro días después se acabó, una que otra llamada eventualmente.

Otra situación que se me presentó con mucha frecuencia fue que me llamaban personas que geográficamente estaban muy lejos de mi negocio, y cuando digo lejos es que estaban a más de 12 horas de camino.

Es por eso que yo recomiendo publicaciones en periódicos y diarios de alcance regional, limitados a un área determinada muy cercanos a donde tenemos nuestro negocio a donde tenemos nuestro negocio.

Publicidad Escrita con volantes.

Quiero hacer una acotación antes de comenzar este tema.

La publicidad con volantes, la mayoría de las veces está regulada por leyes municipales.

Antes de comenzar a evaluar este tipo de publicidad, es conveniente acercarse a las oficinas municipales y consultar cómo está regulada la publicidad.

Ya que se pueden enfrentar grandes multas e inclusive cárcel por violar las leyes.

La publicidad con volantes sin duda que fue la que me trajo mayor beneficio.

Aquí te voy a explicar como hacer una publicidad escrita con el uso de volantes.

La dimensión de estos volantes para que tengan una idea es la de una hoja tamaño carta dividida en seis, de estas hojas mandaba a imprimir mil.

Si hacemos un calculo rápido sabemos que tenia 6000 volantes que reparta en una semana al dejarlos en lugares estratégicos en donde pasan muchas personas como: Donde se pagan los estacionamientos, farmacias, iglesias, salas de espera de clínicas y hospitales.

En cualquier comercio en donde yo soy cliente, pedía autorización y dejaba uno o dos bloques de volantes.

Con el tiempo fui aprendiendo a ser más eficiente al elaborarlos.

Por ejemplo: Para que los volantes no volaran del lugar donde yo los dejaba, pedí en la imprenta que hicieran pequeños bloques de 100 hojas y los pegaran por el borde. Es decir hacia bloques. De esa manera era mucho más práctico y llevaba un control más exacto de cuantos volantes repartirían en cada lugar.

Ademas que los mandaba a elaborar en el papel más económico que se encontrara, con tinta negra.

Si consigues este papel que parece de periódico en diferentes colores usa los papeles de colores.

Otra de las ventajas de estos volantes era que yo podía controlar la cantidad dependiendo del lugar y de mis necesidades.

Si yo quería conseguir muchos clientes muy rápido, sabía que podía repartir muchos volantes en muchos lugares de mucha circulación de personas.

Si yo no necesitaba muchos clientes, simplemente iba dejando algunos bloques de volantes, para mantener el negocio.

Todo dependía de cómo yo me quería proyectar para los próximos meses.

Si por ejemplo, estábamos en noviembre o en diciembre, yo sabía que el repartir volantes era una pérdida de tiempo y de dinero, ya que nadie está pensando en tomar clases de cocina en esos días.

Pero a partir del 5 de enero hasta los primeros días de febrero era la mejor época de todo el año para hacer publicidad de “Cursos de Cocina” ya que muchas personas lo ponen en su lista de deseos de cosas que quieren hacer en el nuevo año.

 

Y eso es todo por hoy.

Aquí hay un resumen de los puntos que debes recordar al hacer “Publicidad Escrita”

  1. Consigue palabras de impacto.
  2. Textos cortos que llamen a la acción.
  3. Revisa las leyes de tu municipio referente a la publicidad.
  4. Considera la publicidad como una inversión.
  5. Consigue una agencia de publicidad para que te de crédito.
  6. Tu publicidad debe ofrecer el resultado final que va a obtener el cliente.
  7. Conviértete en un producto masivo.

Recuerda que seguro que tienes un amigo que quiere hacer crecer su negocio, así que le seria muy útil esta información.

Si te parece compártela en las redes sociales y si tienes cualquier comentario puedes hacerlo mas abajo.

Gracias

René Torres

Enlaces relacionados:

Publicidad escrita wikipedia

Tipos de Publicidad Impresa

Deja un comentario

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.